白酒行业电商化虽然时间不长，但已面临激烈的同业竞争，同时还要对抗传统渠道的步步紧逼。而此时，四特酒已经在电商领域看到新的可能，并有了全新的尝试。

互联网向移动互联转变

当前“互联网+”的概念已深入人心。对于处在调整期的白酒行业而言，“互联网+白酒”不仅是顺应时代的需求，也是白酒行业在自身调整中寻求转变和突围的有效途径。酒水营销形式也需要不断创新，紧跟时代浪潮。

我们看到，从PC互联网到微博、微信等社交平台，白酒的营销热点已经从线下走到了线上，从线上走到了线上的“社交圈”。在未来，真正具有代表性的模式还是移动互联网，这不仅仅是通过传播层面的微营销方式，而是真正涉足消费者生活，把消费者有效地组织起来。

在移动互联网方面，四特酒建立了微信公众平台、微博社交圈等客户端。近年来，借助社交平台开展了诸如“舌尖上的中国特香”、“那些年，我们追过的‘阿莲’”等网络活动，一方面强化了四特酒的品牌美誉度，另一方面增加了四特酒与大众的亲密度。一个过万粉丝的账号，如果内容、线下活动做得充分，其粉丝量必然是自然攀升的。由于微信是基于熟人的社交平台，本地化的粉丝质量也相应更高。

目前，四特微信和微博虽未真正涉及销售领域，但其在O2O模式运作方面的尝试一直在摸索中前行。四特酒公司拥有完善的网点布局、良好的品牌形象、丰富的产品结构以及微信、微博圈子数以万记的粉丝会员，这些都是O2O模式推进过程中所必需的条件。

这种玩法从根本上颠覆了白酒传统的营销模式，移动互联网使企业对消费群体实现了先入性占有，企业进入移动电商平台将是对竞争对手的绝对性超越。

专供产品区隔 新旧渠道走向融合

白酒行业有着沿袭已久、广泛而坚固的经销体系。如今不少白酒企业、经销商纷纷“触电”，以应对市场变局，但新旧渠道的矛盾仍是各白酒厂商不得不面对的问题。白酒企业必须维护经销体系及价格体系，但电商往往需要打“价格牌”，这形成了新旧渠道之间的矛盾。

四特酒早早的预见到了这一点。市场体系一旦混乱，甚至可能引发产品退市，因此维护好市场体系，保证主流渠道稳定不被扰乱，必然需要及时的调整市场策略。在即将到来的中秋佳节，四特酒在电商领域又有了全新的尝试。

据四特酒公司市场相关负责人介绍：“四特目前在线上推出了一款新的专供产品，以避开对传统渠道的冲击。四特东方韵弘韵定制版375ml已经投入生产，并于中秋前期上线。”“东方韵已推出多年，以前是相对传统的规格500ml。定制版东方韵将采用更加针对性的运营策略，针对80、90后的线上消费者，通过目前各优质的电商平台进行推广，让更多的消费者喝到、品到四特酒。”

四特东方韵弘韵定制版是四特酒在电商领域的全新尝试，也是一个良好的开始。通过线上发布定制、专供产品，并辅以差异化营销手段，使线上线下的矛盾得以弱化，实现了厂家和经销商的合作共生。

当前酒水行业形势有回暖趋势，但进入的却是一个崭新时代。在未来的市场竞争中，建立厂家-经销商-消费者构建一体化的信任关系是四特酒在市场竞争中立于不败之地的致胜法宝，而这离不开四特勇于尝试的创新精神。面对未来，四特很有信心。