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奋进号角已响 四特辉煌再铸
来源：人力资源部 时间：2015-04-22 阅读量：11708
3月3日，公司2014年营销总结暨15年营销规划会议在樟树顺利召开。公司总经理廖昶，副总经理吴生文、廖钟亮出席会议并作重要讲话，市场及市场服务中心总经理曾文如，销售一、二中心总经理谢小生、樊汪林和分公司经理、办事处经理、推广经理以及内控各部门经理等领导均参加了会议。
“今年公司仍坚持‘巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点’的市场布局，并强化网络建设，注重样板终端、街道的打造，规范产品价格体系，加大查、处窜货力度，营建良好的市场秩序。” 市场部经理翁建斌从白酒的各方面入手，详细分析总结白酒行业的“危”，并 从中寻找“机”会，公布了2015年市场策略，为市场推广及营销明确了方向。
2015年一开局，四特酒便赢得了令人振奋的“开门红”。截止2月底，省内市场已完成总任务的51.1%，产品结构完成49.27%，高端酒、年份酒、星级酒等系列产品均出现上涨；省外市场在止住下滑的同时，部分市场也略有增长。
曾总在《2014年工作总结及2015年工作规划报告》中重点强调，营销工作需要从经销商队伍和营销团队的优化、产品优化、资源配置、广告投入、电商管理和物流管控等七个方面推进。他表示，希望所有的营销战士能够“攻坚克难、改革创新、稳中求进”，确保2015年任务顺利达成。
同时，人力资源部、市场督察部还分别解读了《营销人员绩效管理实施办法》和《窜货管理规定办法》，建立起有效的绩效管理体系和窜货管理体系，促使公司销售任务达成。
吴副总和廖副总在会上均肯定了营销系统在开年之际取得的喜人成就，并一致强调要居安思危，取得更优异的成绩。同时内控系统也必须做大、做强，为前方提供有力的保障。
会议最后，廖总不仅从宏观大环境及白酒行业环境剖析了四特酒所处环境，大力肯定了去年各中心所做工作，强调了两个优化工作的重要性和必要性；还针对存在的问题，提出了以下几点要求：
第一，加强市场窜货管理及查处力度；
第二，加快新产品开发速度；
第三，制定合理的产品结构，满足大众消费需求；
第四，持续、加快进行陶改玻工作；
第五，制定顺大势、符合公司战略、符合自身特色的品牌战略；
第六，制定高端酒的推广方案，积极应对市场环境变化；
第七，坚持已定战略不变，坚持两个优化不变，坚持“求真务实、从容久远”不变；
第八，加强干部队伍的培养，打造前端精锐，后台强大的队伍；
第九，实现“品牌美誉化、渠道扁平网络密实化、结构层次化、体系诚信化”格局。
廖总最后表示，“省外市场销量的增长，树立了业务人员和经销商的信心；虽仍有诸多问题，但是不要气馁，只要大家坚持，在2015年再接再厉，一鼓作气，一定能再创新高。”
