3月5日上午8时许，四特酒西南分公司2012年经销商大会在广西南宁隆重召开。四特酒公司广西、云南、重庆、四川的经销商伙伴、驻外业务人员，推广人员等100余人集聚一堂，共商四特酒西南市场发展大计。会议以“成长、增值、共赢”为主题，围绕2012年公司营销战略和营销策略展开，对西南分公司“2012年该走什么样的路、怎么将路走好”给出了明确思路，确定了2012年西南分公司的工作重点。

　　会议中，公司营销副总贺恒辉对西南市场2012年工作重点、西南市场经销商产品销售不上量以及高端酒推广等问题做了精确分析。贺总认为整个西南市场2012年的工作重点就是开发——经销商的开发和经销商分销体、联系体的开发。西南市场经销商产品销售不上量，关键在于四特经销商的核心消费群体没有扩大，核心消费群的重复购买量没有增大。公司需要在原有价格段产品上进行精工细作，扩充渠道数量，在渠道的范围内快速增加有效网点数，划区域进行精耕。

　　针对高端酒推广工作，贺总认为，四特高端产品的推广需分三个阶段进行。第一阶段是开瓶，即通过价格标签告示和氛围营造等方式增加消费者与产品的直接接触。第二阶段是渠道，也就是开始铺市，完成有效的基础网点铺市后再进行精耕细作。第三个阶段是持续饮用，通过营销理念和方式的创新，渠道网点的日常维护等途径促使消费者持续饮用。

　　西南分公司高级经理李根生在会议中做了“成长与价值”的主题报告，系统阐述了2012年西南分公司的总体任务、市场规划、重点工作以及团队管理；分析了厂商关系以及目前市场上存在的问题和解决方案。李经理坚信，四特酒公司必将在2012年与经销商共同成长，合作共赢。

　　会议中，市场部推广经理徐建勋、宗辉分别对四特酒公司2012年营销工作重点、西南分公司2012市场提升方案作了解读。广西办事处经理何瑞云、云南办事处经理周志忠、重庆办事处经理易稳先后对各自分管地区2011年工作进行总结，同时对2012年重点工作做了规划。公司经销商南宁市兴联祺贸易有限责任公司总经理郭锐、南宁市天骑名烟名酒店总经理黄志斌则分别就市场运作和团购运作进行了成功经验的分享。

贺恒辉副总发表讲话