“面对政策、市场、行业竞争等多种考验，（四特酒）公司上半年仍然取得了不俗的销售成绩，这些成绩离不开每一位‘四特人’的每一份努力。但目前公司在营销方面仍然存在一些问题，如客户、团队管理能力有待提升，经销商管理有待规范化等。这也是组织此次集训的重要原因，希望我们的团队通过学习、培训，各方面的能力都能更上一层楼。“日前，由公司人力资源部组织的2014年营销系统集训起航开班仪式在航天国际酒店盛大举行，市场及市场服务中心总经理曾文如在仪式上为学员们加油鼓劲。此外，公司销售一中心总经理谢小生、销售二中心总经理郭永东也出席开班仪式，并做了重要讲话。

　　7月14至7月31日，为期半个月之久的营销集训以“求真务实，打造坚实基础；同心协力，共铸企业辉煌”为主题，培训人数达到539人。此次集训分三批次进行，第一批自7月14日至18日，主要针对分公司及办事处的营销业务经理及以上管理者、绩优主任和营销职能部门人员，着力于提升其管理能力，特别是客户管理能力和团队管理能力，使其充分理解公司政策和方向，提升团队执行力。第二批次、第三批次则分别自7月21至24日、7月28日至31日，主要针对各地区业务主任、业务代表、业务助理和实习生，强化其对公司制度、政策、流程及企业文化的理解，提升客户管理能力及销售技能，并鼓舞基层业务人员的信心和士气。

　　在课程安排上，此次集训除了对职业化训练、计划管控、白酒知识及品鉴技能、公司营销规划及公司企业文化等课程进行了讲授。培训组还力邀一位重量级外部讲师——“康亚斌，国内营销、领导力双领域专家，从宝洁基层做到营销总监，拥有20年实战营销管理经验“，着重讲授《经销商开发与管理》和《销售团队管理》，切实地提升了营销人员的业务技能。

　　据了解，通过最终的分组PK，第五组和第八组荣获了第一批培训优胜小组前两名，其中包括翁建斌、郭永东、丁虎峰、郭旭、张赟等20名学员；第十组和第一组荣获第二批优胜小组前两名，其中包括吴猛、毛晓伟、缪绍峰、陈丽红等20人；第十八组、第八组和第十一组则荣获第三批优胜小组前三名，其中包括尹子文、廖远发、闵海斌、邱峻、曲永明等28人。

　　“不得不说此次培训非常丰富精彩而生动有趣，不同于一般培训课纯理论的枯燥沉闷，通过游戏、PPT、讨论、小组PK等丰富多样化的形式，在轻松愉悦的氛围中受益匪浅，并深刻感悟到经销商管理及团队协作的重要性。”来自新余办事处的晏英在培训心得中这样写道。通过培训学习，她还分享了在经销商开发与管理、团队建设及企业文化等方面的心得体会。

花絮——开班仪式

分组PK激起千层“浪”

　　“大家好，我们是第十五组猛龙队，猛龙过江，势不可挡！”

　　“东进纵队，奋勇争先，踏平东边！”来自华东区域的营销团队势将“东边”拿下。

　　“煎饼队，煎饼煎饼，一直坚挺！”打趣的方式却流露出坚定的态度。

　　“远航队，远大梦想，航于四特！”

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　　在培训过程中，培训项目组将每一批学员划分为小组，并组织每组设计队名和口号，进行分组PK。培训现场，小组讨论激烈，队名寓意深刻，口号气势磅礴，分组PK瞬间激起千层“浪”！

花絮——首日课堂

欢乐与知识“比翼齐飞”

　　在“认识经销商”的课程环节中，通过绘画心目中经销商的形象，强化了学员们对经销商的认识和理解。在上台展示的过程中，各小组跃跃欲试。

　　“两个圆圈分别代表经销商和公司，圆圈紧紧相切表示经销商和我们是联动的、唇亡齿寒的关系。铜钱则表示这种合作是以利益为驱动，只有双赢才是赢。”学员一边生动地讲解着画作，一边与台下学员互动，赢得阵阵掌声。此后几个小组的刻画，也是“惊心动魄”，不仅赢得了共鸣，还引起了阵阵欢笑，现场俨然已是知识与欢笑的海洋。、